Garapinha in Natura

PRAÇA: A estratégia de distribuição deste produto está contemplada neste plano de marketing, para os 5 primeiros anos. Após este período se faz necessário um novo planejamento. A distribuição do produto nesta fase inicial concentrar-se-á no estado de São Paulo alcançando todo o território nacional ao longo do período inicial contemplado neste planejamento. Como canal de distribuição, optaremos pelas redes de supermercado, padarias, mercearia e principalmente nas lojas de conveniência e cantinas escolares. Estes dois últimos canais pouco explorados como canal de acesso ao público infantil.

O Garapinha atingirá seus consumidores finais através das redes varejistas. Dentro da empresa, a venda será feita por uma pequena equipe bem estruturada que atenderá os principais clientes chamados Key Accounts. Para os demais clientes atuaremos com representação comercial, que atenderão os demais clientes e terão a supervisão de um gerente de vendas da Engenho Natural. Estes representantes têm um plano de metas que é acompanhado e medido mês a mês, planos de incentivo e campanhas de endomarketing, estimulam os representantes a atingirem as metas estipuladas. Um contrato rígido permite a troca do escritório de representação passando a sua carteira de clientes para o mais pontuado da rede quando da possibilidade de atendê-lo logisticamente. A equipe de vendas interna tem seu comissionamento em cima do volume de vendas com premiação para as metas superadas.